客戶方為了選擇一個價格更低的搬家公司來還特意找了四家公司現(xiàn)場比較，我們沒有參與到價格競爭。十幾年來我們在深圳搬家市場以合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深得客戶的肯定，如果為了多接單而忽視了搬家的質(zhì)量那我們和那些只顧賺錢的公司又有什么兩樣呢？我們尊重客戶的選擇，同時我們也堅守我們的價格底線，同時還承諾為每一位客戶提供安全、放心的搬家服務(wù)的同時享受到更實惠的價格，這一承諾長期有效。
    今天早上我接到客戶汪女士的電話，說他們公司這一兩天要搬遷，希望我們公司派一個業(yè)務(wù)員上門看一下，順便商談一下搬遷的事宜。九點(diǎn)鐘，我公司的業(yè)務(wù)小李帶上公司的相關(guān)資料和我們一些有過成功合作所簽訂的合同準(zhǔn)時到了位于福田車公廟的喜年中心十六樓，在跟前臺打過招呼后小李被帶到一個小型的會議室等候客戶方的行政經(jīng)理。在隨后的十分鐘內(nèi)又陸續(xù)來了三家搬家公司的業(yè)務(wù)員，連我們一共是四家。這時候客戶方的楊經(jīng)理來到了會議室，在相互之間交換過名片之后楊經(jīng)理帶著這四個業(yè)務(wù)員看現(xiàn)場，還每個人分發(fā)一張物品清單。在看完現(xiàn)場后楊經(jīng)理要求這四個業(yè)務(wù)員分別報價，為了怕同行之間知道彼此的價格楊經(jīng)理還讓每一個業(yè)務(wù)員寫在一張紙上，還要寫上自己所在公司的名字。我公司的小李認(rèn)真的看完清單后列出了一份詳細(xì)的報價，包括搬運(yùn)費(fèi)、拆裝費(fèi)、老板臺和沙發(fā)的包裝材料費(fèi)等等，逐一標(biāo)明，然后就把這份手寫的報價單交給了楊經(jīng)理。楊經(jīng)理把四位業(yè)務(wù)員的報價拿到后就讓四人在會議室等一會，他要到辦公室區(qū)比較一下，然后再決定選那一家。在等的過程中小李把公司的相關(guān)資料都拿出來，準(zhǔn)備在楊經(jīng)理來的時候給他看一下，證明我們是有合法手續(xù)的正規(guī)搬家公司，同時也讓楊經(jīng)理看一下我們曾合作過的公司，看一下我們簽訂的合同，這些合同中還有一些是我們在車公廟里面搬的，增加我們公司的可行度。三十分鐘后楊經(jīng)理來到了現(xiàn)場，他根本就不看我們公司的資料，只是宣布了一下有兩家搬家公司的價格太高，他接受不了這樣的價格，除非把價格再調(diào)整一下，其中我們公司的價格是最高的。但是小李沒有作出調(diào)整，因為我們的每一份價格表都是經(jīng)過仔細(xì)算出來的，不會隨意的就給客戶報價，這是很不科學(xué)的，再說我們一旦決定的價格在獲得客戶的同意后是不會更改的，哪怕最后我們賠錢我們一樣也會堅持履行合同。小李向楊經(jīng)理表明了自己的態(tài)度，還是堅持原來的價格，而另外兩家卻在忙著修改價格。楊經(jīng)理又問小李不修改一下嗎?不然是沒機(jī)會的。小李說不了，還說自己的報價是經(jīng)過核算后得出來的，我們不會因為想接到這個單參與到價格競爭中來，我們不比價格，我們比的是服務(wù)，最后小李提前出來回公司了。    

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